今年双11，我们收到了很多商家朋友的热烈反馈，于是小编激情推出「大卖快问快答」栏目，欢迎来找我们唠唠。
第一期，我们邀请了来自浙江金华的跑步机品牌Ramypoket负责人Jerry。
Ramypoket在速卖通主营海外托管模式，备货至官方仓为主。双11前，他们就陆续往欧洲官方仓发了5万台货，目前到仓2万台。尽管已经开启了疯狂备货模式，最近几天在西班牙法国还是出现了断货情况。
Q 今年双11怎么样？ 开卖一周销量就突破了5000台，接近日常一个月。法国、西班牙完全超预期，直接断货了，不然我们应该能冲上6000台。 早知道我们备货应该更大胆一些的，只能接下来加速备货了。 A Q 爆单心得是什么？ 这两年做跨境想赚钱必须要搞本地化。过去我们做其他类目，只要价格有优势，老外就会愿意等； 现在老外们不再满足低价，商品要好，物流更得快。这也是为什么我们去年开始加大投入海托，往海外持续备货的原因。 A Q 为什么敢备这么多货？ 主要原因还是加了官方仓，平台会自动追踪物流状态，还会帮我们解决物流考核问题，货损、丢货的问题官方仓都会协助处理并且免责。 还有一点很重要，目前速卖通欧洲官方仓免仓租，减少了物流方面的成本，对我们来说，这波红利期必须抓住。 A Q 对欧盟税改怎么看？ 还是会在欧盟持续投入。我觉得我们速卖通的生意肯定会超过其他跨境平台。拿波兰来说，速卖通在本地培养了非常好的用户购买习惯，加上大促期间的各种推广，保证价格力，让我们在波兰光一个国家就拿下了非常多订单。 而且，合规门槛越来越高，遇到资质不合格问题其他平台根本找不到人问。我们在速卖通上遇到各种问题，基本都能找到小二解决。 A Q 海外消费者会认你们的品牌吗？ 在Brand+帮助下，我们慢慢感到是有一些起色的。网红推广转化比较好。今年双11，速卖通的小二还介绍了英国的网红到我们工厂拍摄种草。大促前，我们都会和小二一起商量怎么投放、怎么种草、怎么发帖，帮我们形成一套完整的运营方案。 A Q 还剩一句了，最想说什么？ 我们在速卖通已经做了十多年了，十年前速卖通第一次评选十大品牌我们就上榜了，到今年再看十大品牌榜单，大部分品牌都已经消失了。 我觉得最跨境必须要时刻接受变化，抱怨是没有用的。不跟上跨境的趋势，不更新认知就要被淘汰。
