11 月 4 日（美国时间），亚马逊上线 Shop Direct Merchant Workspace。
一句话说清：符合条件的独立站商家，现在可以自己注册、验证网站、上传商品目录，商品有机会出现在亚马逊搜索结果和 Alexa 语音购物里。
三句话讲完重点：
免费。不保证曝光。不锁排名。不保订单。
对正在亚马逊上卖货的人来说，这意味着搜索结果页会多出一批带「Shop Direct」标签的站外商品，跟你抢同一个顾客。
它到底是个什么东西
Shop Direct 去年就上线了，是亚马逊的 AI 导购：
买家在亚马逊搜索、或者用 Alexa 语音购物时，结果页里会穿插外部独立站的商品，打上「Shop Direct」标。买家点进去，通常会跳到商家自己的网站下单。
亚马逊官方口径：上线以来，数千万客户通过它发现了数亿件来自其他店铺的商品，这些商品每月出现在数亿次搜索里。
对照一下站内体量：亚马逊站内有 3 亿件支持 Prime 配送的商品，覆盖 35 个以上品类。
所以规模上，Shop Direct 还远不如站内货架。但"每月数亿次搜索"这个口径值得注意——它已经不是边角灰度实验，商品是真真切切跑进主搜索流量池了。
它不替代站内广告，也不等于站外投放。更像第三类流量：
买家本来就在搜这个品类、这个词，只是以前在亚马逊货架里看不到你的独立站商品，现在有机会被搜到。
四件事，都是自助： 注册就三步：建 Shop Direct 商家账号 → 验证你的业务网站 → 共享商品目录。 Shop Direct与传统亚马逊站内销售最大的区别，就是商品成交的地方发生了变化。 方式一：Shop Direct跳转独立站购买（最直接的购买路径） 整个交易过程由商家自己的独立站承接。 <买家搜索商品 → 看到Shop Direct商品 → 点击跳转 → 进入独立站 → 完成支付> 方式二：Buy for Me，亚马逊AI代买 除了跳转购买，部分符合条件的商品还支持另一种方式:BuyforMe。 消费者点击Buy for Me后，可以在亚马逊熟悉的购物界面确认订单信息，包括收货地址、税费、运费和支付方式。 随后，亚马逊AI会代表消费者在商家网站完成购买流程。 现阶段只开美国站，欧洲、日本暂时用不了。别急着全面布局。 该看的两类： 第一类：本身有美国独立站、品牌官网、成熟 DTC 商品体系的品牌。尤其是有些产品还没上架亚马逊，想多一个渠道触达美国买家。 第二类：同时做亚马逊 + 独立站的卖家。把没在亚马逊上架的商品拿去跑这个渠道，等于白捡一个入口。这类卖家还有个现成动作——官方写明，现有亚马逊卖家也可能符合条件，直接用 不适合：只有亚马逊后台账号、没有独立站、也没有站外履约能力的卖家。 它不是一个打开开关就能蹭流量的广告工具。有独立站订单承接能力，才玩得转。 现在能做的四件事 1.修 feed。 这是现阶段唯一确定加分的事。在 Alexa 那里，没有你写的标题和主图，AI 是读你的 feed 来讲这个商品的。 先别全量上。挑数据干净、毛利健康、退货率低的 SKU 跑第一批。尺码、版型容易退货的，先放一放。 2.把下单链路真跑一遍。 AI 去你站上下单，很可能撞上你的风控和 bot 拦截。 自己找个符合条件的商品，走一遍完整的 Buy for Me，看会不会被拦、地址能不能填、支付能不能过。 3.给订单打标。 在订单系统里把这类订单单独标记出来，才能算出真实的退货率、复购率、客单价。不然后面所有判断都是猜的。 4.定一条退出线。 什么数据下继续、什么数据下停，现在就写下来。不然半年后没人敢关。
shopdirect@amazon.com 这个邮箱问。
